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訾惠博
现任职位

集团培训总监

专注领域

专业医药企业背景, 经历过营销、营销、市场研究、人力资源管理等广泛领域的业务实践; 主要工作经历 葵花药业OTC销售员、江西省主任 珍宝岛药业东北大区经理、市场部经理、营销中心副总、集团培训总监 大区经理:产品上市推广,渠道深度开发,终端推广 市场部经理:全国市场调研,新产品招商,问题市场的整合,大型活动的策划,全国医药行业活动的参加和方案制作。 营销部副总:管理四个事业部的市场,建立各个省级VIP客户的之间监管,第三终端的市场整合管理,大客户制度的确定,集团的培训工作。 昆药集团股份有限公司 市场总监 制定集团战略,监管市场开发,销售市场调研,经销商管理。 全国代理商的管理,结合国内医药环境与销售总监一起制定市场推广策略。 科创期间:全国市场的销售管理工作,市场开发,大客户管理,销售战略的制定,销售策略的监督管理。 仁和集团市场总监 市场总监、投资副总 市场总监:企业产品学术推广,制定产品销售政策,产品群的靶点定位,企业内部培训,经销商管理资源整合,制定整个企业战略发展与实施,制定处方药板块和基药板块五年战略规划。 仁和投资控股:医药企业并购、PE/VC项目投资,对医药行业和医药企业产品进行分析。 个人观点: 1.《企业营销战略》 2. 《中国医药黄金十年》 3. 《市场营销推广策划策略目标制定》 4. 《经销商管理及大客户销售管理技巧》 5. 《稳定的医药开发与渠道深度扩张》 6. 《精细化招商工作的管理》 7. 《销售渠道的整合资源》 8. 《销售代表、省区管理及医院提升和管理》 9. 《医药环境下企业的发展趋势》 10.《新形势下的医院管理》

研究特点

葵花药业OTC销售员、江西省主任 珍宝岛药业东北大区经理、市场部经理、营销中心副总、集团培训总监 昆药集团股份有限公司 市场总监 现任仁和集团市场总监 市场总监、投资副总 在葵花期间,将本区域销售业绩从310万元做到580万元,成为增长最快的区域。 在珍宝岛期间,开发东北市场,全面启动心脑血管的销售工作,产品上市推广,渠道的深度开发,终端推广,年销售额1690万 在珍宝岛期间,从事市场部工作,负责全国市场调研,新产品招商,问题市场的整合,大型活动的策划,全国医药行业活动的参加和方案制作。 在珍宝岛期间,配合销售中心总经理,管理四个事业部的市场和代理商管理工作,建立各个省级VIP客户的之间监管,血塞通冻干粉从04年的7千万销售到06年年底销售达2.2亿的销量提升,第三终端的市场整合管理,大客户制度的确定,联合大代理商一起捆绑利益,进行终端下移的整体产品群拉动。负责的集团的培训工作,主要培训内容:为招商技巧、销售技巧、医药服务营销、医药市场环境,OTC管理、医院管理、第三终端、商业贿赂、现代医药营销趋势、职业心态教育等。 在昆药期间,负责集团战略的制定,策略的出台,各种学术活动的市场推广,全国天麻素制剂和血塞通制剂三级转专家系统的建立,全国30场次学术活动的推广和执行工作,稳步提升昆药在心脑血管领域的品牌地位,彰显植物药的特色,处方药部分销售由06年1.32亿提升至08年2.9亿。对销售一线支持服务,并监管市场开发工作,及医药开发绩效管理工作。招标、医保、物价等政府关系的协调等事物。还负责全国小包样板市场的推进,对销售市场的调研,经销商管理,窜货管理等。 昆药期间,负责全国代理商的管理,对招商品种的全国市场监控,市场支持、服务并监督各个销售区域动态,结合国内医药环境与销售总监一起制定策略,与相关国家机关有一定的政府关系,与海虹高层有深入接触。对国家与也内有一定环境熟悉与掌控,基本了解全国各个区域市场的渠道格局。 在科创期间,负责企业进行资本市场的并购,重组,对并购企业的市场价值进行充分的评估工作。企业电子信息化网络建设,整合社会资源,进行四川省医药市场配送工作,对该企业重点品种,进行全国工商医疗保险的办理工作。负责企业运营模式的战略策划,市场的实施计划。全国市场的销售管理工作,市场开发,大客户管理,销售战略的制定,销售策略的监督管理。 在仁和集团药都任市场总监,负责企业产品学术推广工作,产品销售政策的制定,策略的推广和出台,负责产品群的靶点定位,在处方市场推广,建立医生档案、三级专家系统的建立,询证医学的开展,企业内部培训,经销商管理资源整合,参与政府招投标工作,参与内部班子成员会议,制定整个企业战略发展与实施,制定处方药板块和基药板块五年战略规划。 调转部门进入仁和投资控股,负责医药企业并购、PE/VC项目投资,对医药行业和医药企业产品进行分析,为董事会并购做好之前市场、渠道及成长发展意见。 进行百余家企业的联系,品种的分析,为董事会提供基础的数据,对广西、黑龙江、河南、吉林、武汉等地区的四个重点企业进行尽职调查、历史沿革、股本结构、企业成长进行充分论证,为企业决策做出基本分析和结论。 有很好的新产品技术资源,能与企业共同分享和引入技术机制,其中包含一类、三类、九类新药,有的已经有临床批件,有的在临床中进行观察阶段,有整体的高技术团队资源,有良好的投资公司协作优势,对科技部相对熟悉,曾经为企业做过项目介绍。 自我评价 自我简述,感恩企业给予自己的职业舞台,做事原则为企业利益永远在最前面,在未来的职业生涯中也希望有跨越、和谐的发展,做人心态平和,表现低调,能够在理性的思维下调整自己,对医药领域和市场实操能力有自己的见解,有全国市场和销售网络,企业销售的提升,只是限于环境和策略的正确性,完全取决于团队的整理努力。对企业整体市场、营销、生产、财务有充分的了解,对国家管理机关,如发改委、科技部、药监局、社保部门有一定的关系网络,申报过国家级资金。 培训特长 1. 《企业营销战略》 2. 《中国医药黄金十年》 3. 《市场营销推广策划策略目标制定》 4. 《经销商管理及大客户销售管理技巧》 5. 《稳定的医药开发与渠道深度扩张》 6. 《精细化招商工作的管理》 7. 《销售渠道的整合资源》 8. 《销售代表、省区管理及医院提升和管理》 9. 《医药环境下企业的发展趋势》 10. 《新形势下的医院管理》 来自市场一线,清楚一线市场的操作流程,国家和区域市场宏观变化,具有行业良好的人脉; 专业医药企业背景,能坚决执行企业的各项工作,搭好班子,建好队伍; 与业内人士有广泛交流,可更为便捷地充分借助外围资源帮助公司发展; 自身具备营销管理能力,同时广交营销界朋友,能帮助团队共同成长; 经历过营销、营销、市场研究、人力资源管理等广泛领域的业务实践; 对企业的战略发展能够给与建议性和持续发展,对资本市场有清晰的概念。 对企业的市场前瞻性和把控性有一定的思维,能够带领团队和谐发展,也能够为企业引入资本,让企业做大、做强、做精、做细。

他的文章
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品牌资产的检验 未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌
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